Поиск локаций на территории Восточного, Северного и Центрального Казахстана. Проведение переговоров об аренде с собственниками, заключение договоров. Регистрация торговых точек в государственных органах. Составление проект-смет на ремонт помещений и установку торгово-кассового оборудования. Набор персонала и заполнение ассортиментной матрицы в зависимости от локации торговой точки.

Разработка и реализация программ (активностей) продвижения продуктов; Мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды; Разработка и внедрение комплексного календаря трейд - активностей; Разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд - маркетинговых мероприятий; Анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж; Участие в ценообразовании, формировании ассортимента; Контроль работы, обучение торгового персонала. Ведение бюджета; Разработка стратегии развития в каналах продаж и в ключевых регионах; планирование, разработка, реализация, оценка активностей торгового маркетинга - программ мотивации торговых партнеров в различных каналах сбыта (традиционная розница, сетевые клиенты, дистрибьюторы);

Отдел по работе с ключевыми клиентами, г. Алматы. руководство, мониторинг, обучение торговой команды. Переговоры, заключение договоров и маркетинговых соглашении с национальными и локальными сетями, мониторинг за выполнением контрактных обязательств партнерами. Анализ и выставление плана реализации торговой команде и партнеру. Работа по документообороту (акты сверок, счета на оплату, накладные на перемещения оборудования). Анализ остатков на складах дистрибьюторов и клиентов. Мониторинг и анализ продаж по каналу КА, National Modern Trade, по оптовому каналу. Разработка маркетинговой активности для поддержки и увеличению продаж.

Руководство торговой командой. Проведение тренингов, набор персонала. Проведение полевых сопровождений, аудита торговых точек. Выставление задач торговой команде, анализ пенетрации, выставление бонусных задач, разработка системы штрафов и взысканий, организация корпоративных мероприятий. Анализ продаж, разработка маркетинговых программ, акций для увеличения объема продаж, выставление задач по мерчендайзингу для увеличения представленности в торговых точках области. Организация и распределение ресурсов, холодильного оборудования. ненормированный рабочий график. Подсчет заработной платы команде. В пакете компании есть следующие бренды: Maxi чай, Nestea, Sevens, Torpeda, Laimon Fresh, Dellos, Funky, Первоквас. Покинул компанию в связи с изменениями в структуре компании. Должность территориального менеджера была упразднена.

Руководство торговой командой (28 сотрудников). Проведение тренингов, набор персонала. Проведение полевых сопровождений, аудита торговых точек. Выставление задач торговой команде, анализ пенетрации, выставление бонусных задач, разработка системы штрафов и взысканий, организация корпоративных мероприятий. Анализ продаж, разработка маркетинговых программ, акций для увеличения объема продаж, выставление задач по мерчендайзингу для увеличения представленности в торговых точках области. Организация и распределение ресурсов при установке шатров и палаток, холодильного оборудования. ненормированный рабочий график. за время моей работы команда показывала стабильный рост в продажах, а также в профессиональных навыках.

Преставитель завода по Павлодарской области, менеджер по работе с ключевыми клиентами. (Работа с дистрибьюторами, мониторинг работы складов, поставок, за соблюдением прав производителя и выполнения обязанностей дистрибьютора, ведение финансовой отчетности, отчет по продажам. Проведение и разработка маркетинговой активности, акций, маркетинговые программы компаний и составление отчетности по ним. Организация и проведение презентаций новых продуктов. Планирование деятельности.)

Экономика, бакалавр

PaCh solution

Sanofi-Aventis Kazakhstan, г. Астана 2012 г.

МаЛес, Украина, г. Киев, сертификат

на базе АО Химфарм, сертификат

Check Point Asia Central, Алмата, сертификат

консалтинговая группа НАУ, Украина, Киев, сертификат

на базе АО Химфарм, сертификат